【成功】马晖：求索新生品牌的成功之路

    马晖：求索新生品牌的成功之路

奔走十个月只为一件事

因为去年的股权纠纷事件，我有幸得到了很多前辈、朋友和媒介的关注和关心，深表感谢！更感激我的合作方给了我职业生涯中这份难得的经历，教我思考、催我历练、伴我成长！

事件之后，我用了六个月时间到清华学习和调整，主修《商业模式》,教学方式以实体企业参观、调研和交流为主，以理论知识讲授为辅。用了两个月时间实地走访了国内有代表性的一级、三四级和城乡结合的终端市场，深入、全面地摸索了泛家居行业的代理商、通路、产品和消费者的真实现状。用了两个月的时间拜访了不同行业的有识之士，拓宽视野、汲取真经。整整十个月，我始终只揣着一个问题、朝着一个方向、去做一件事情，那就是——求索新生品牌的成功之路！

回顾十个月来所拜访或学习过的人和企业，他们的成功虽各有不同，但更有惊人的共性！下面列举几个同陶业相关或有代表性的案例，以供思考——

我的职业导师，同时也是给过我很多无私帮助的人——简一陶瓷董事长李志林。他率领公司悉心研究消费者需求而着力开展产品创新，快速抢占品类制高点。当竞争对手纷至踏来时，他确已建立起了强有力的与产品创新相匹配的系统配衬体系，将竞争对手阻击在外。当竞争对手开始完善体系时，他用更高更强的品牌传播投入，彻底区隔了对手并站在了奥林匹克级的冠军领奖台上！

建陶行业领袖人物东鹏陶瓷董事长何新明，在近期总结大唐合盛时，一语道出真经——“大唐合盛这几年转型很成功，定位以高端为主，做品牌。把抛晶抛釉做熟做透，做成一个品类，找到了自己的位置，摆脱了以前的左摇右摆，定位不准确的局面，我看到了很好的发展前景”。

放开视野，关注泛家居行业的新生品牌尚品宅配，它以研究消费者为切入点，锁定80后为消费主要生力军，大力开展互联网宣传和推广，创建高效、快捷、高性价比和以色彩为中心的全屋家具定制模式，其核心竞争力精准而突出并一脉相承，颠覆了传统家具行业既有的生产和销售模式！

最后，我们学习一下马云的阿里巴巴网站建设，看能从中领悟到什么：阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站：英文的国际网站面向全球商人提供专业服务。简体中文的中国网站主要为中国大陆市场服务。全球性的繁体中文网站则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务。韩文的韩国网站针对韩文用户服务。而且即将推出针对当地市场的日文、欧洲语言和南美网站。这些网站相互链接，内容相互交融，为会员提供一个整合一体的国际贸易平台，汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。

从上述我所亲身经历或学习的案例中，我们可以得出殊途同归的结论（在他们的成功之初）：其一，品牌的诞生要从研究消费者开始，首先考虑为谁而生。其二，消费者的行为、爱好、习惯等是会随着时代的发展而变化的，品牌必须能从变化中扑捉到商机。其三，针对商机，品牌要绞尽脑汁用不断创新的思维创造出最合适的产品和经营模式。其四，品牌必须高度聚焦并坚守这一模式，不被诱惑直至成功！

——我想，这也一定是各行各业新生品牌成功发展的必由之路。别无选择！

很多人都认为，陶瓷行业新品牌打造已过黄金期、难赶末班车。我的回答是否定的！机会不仅有，还能以小博大。原因很简单：因为中国在变化、世界也在变化，只要有变化就会有机会！

（马晖 资深营销人，华南师范大学工商管理硕士）

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