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【成功】马晖:求索新生品牌的成功之路 |
【chenggong】2012-10-25发表: 马晖:求索新生品牌的成功之路 奔走十个月只为一件事因为去年的股权纠纷事件,我有幸得到了很多前辈、朋友和媒介的关注和关心,深表感谢!更感激我的合作方给了我职业生涯中这份难得的经历,教我思考、催我历练、伴我成长!事件之后,我 马晖:求索新生品牌的成功之路奔走十个月只为一件事 因为去年的股权纠纷事件,我有幸得到了很多前辈、朋友和媒介的关注和关心,深表感谢!更感激我的合作方给了我职业生涯中这份难得的经历,教我思考、催我历练、伴我成长! 事件之后,我用了六个月时间到清华学习和调整,主修《商业模式》,教学方式以实体企业参观、调研和交流为主,以理论知识讲授为辅。用了两个月时间实地走访了国内有代表性的一级、三四级和城乡结合的终端市场,深入、全面地摸索了泛家居行业的代理商、通路、产品和消费者的真实现状。用了两个月的时间拜访了不同行业的有识之士,拓宽视野、汲取真经。整整十个月,我始终只揣着一个问题、朝着一个方向、去做一件事情,那就是——求索新生品牌的成功之路! 回顾十个月来所拜访或学习过的人和企业,他们的成功虽各有不同,但更有惊人的共性!下面列举几个同陶业相关或有代表性的案例,以供思考—— 我的职业导师,同时也是给过我很多无私帮助的人——简一陶瓷董事长李志林。他率领公司悉心研究消费者需求而着力开展产品创新,快速抢占品类制高点。当竞争对手纷至踏来时,他确已建立起了强有力的与产品创新相匹配的系统配衬体系,将竞争对手阻击在外。当竞争对手开始完善体系时,他用更高更强的品牌传播投入,彻底区隔了对手并站在了奥林匹克级的冠军领奖台上! 建陶行业领袖人物东鹏陶瓷董事长何新明,在近期总结大唐合盛时,一语道出真经——“大唐合盛这几年转型很成功,定位以高端为主,做品牌。把抛晶抛釉做熟做透,做成一个品类,找到了自己的位置,摆脱了以前的左摇右摆,定位不准确的局面,我看到了很好的发展前景”。 放开视野,关注泛家居行业的新生品牌尚品宅配,它以研究消费者为切入点,锁定80后为消费主要生力军,大力开展互联网宣传和推广,创建高效、快捷、高性价比和以色彩为中心的全屋家具定制模式,其核心竞争力精准而突出并一脉相承,颠覆了传统家具行业既有的生产和销售模式! 最后,我们学习一下马云的阿里巴巴网站建设,看能从中领悟到什么:阿里巴巴采用本土化的网站建设方式,针对不同国家采用当地的语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站:英文的国际网站面向全球商人提供专业服务。简体中文的中国网站主要为中国大陆市场服务。全球性的繁体中文网站则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务。韩文的韩国网站针对韩文用户服务。而且即将推出针对当地市场的日文、欧洲语言和南美网站。这些网站相互链接,内容相互交融,为会员提供一个整合一体的国际贸易平台,汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。 从上述我所亲身经历或学习的案例中,我们可以得出殊途同归的结论(在他们的成功之初):其一,品牌的诞生要从研究消费者开始,首先考虑为谁而生。其二,消费者的行为、爱好、习惯等是会随着时代的发展而变化的,品牌必须能从变化中扑捉到商机。其三,针对商机,品牌要绞尽脑汁用不断创新的思维创造出最合适的产品和经营模式。其四,品牌必须高度聚焦并坚守这一模式,不被诱惑直至成功! ——我想,这也一定是各行各业新生品牌成功发展的必由之路。别无选择! 很多人都认为,陶瓷行业新品牌打造已过黄金期、难赶末班车。我的回答是否定的!机会不仅有,还能以小博大。原因很简单:因为中国在变化、世界也在变化,只要有变化就会有机会! (马晖 资深营销人,华南师范大学工商管理硕士) 成功chenggong相关"马晖:求索新生品牌的成功之路"就介绍到这里,如果对于成功这方面有更多兴趣请多方了解,谢谢对成功chenggong的支持,对于马晖:求索新生品牌的成功之路有建议可以及时向我们反馈。 (【chenggong】更新:2012/10/25 23:27:31)
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