【成功】如何做一个成功的卫浴经销商？

    如何做一个成功的卫浴经销商？

无论是哪个卫浴品牌的经销商，都希望成为当地卫浴口碑的标榜，成为当地卫浴行业掘金的佼佼者，成为当地客户所信赖的品牌销售者强者。纵观中国的卫浴经销商群体，一向不乏先驱式的人物，更不乏先烈式的人物。为什么同是经销商，拥有同样的资源，而有的成功了，成为一方霸主;有的失败了，从此隐没？成功与失败的差别到底有多远？

对于成功者人们可以总结出很多理由，比如抓住了好的卫浴品牌、这个人有背景、有成熟的销售网络等等，总结起来也无怪乎必然因素和偶然因素。“企业为什么选择你?哪点才是你最吸引企业的?这个答案既是一个经销商的核心竞争力，也是其成功的关键点”。

一个卫浴经销商的成功之处，需要从企业的选择、自己的核心优势中去总结、提炼。那么是什么让那些区域强势经销商成为企业的首选，他们的核心竞争力又是什么？他们靠什么修成了正果？

一、时势造英雄与英雄造时势

纵观现在成功了的卫浴经销商，很多都经历了拉板车、蹬三轮的创业经历，在赚取了第一桶金之后，他们进入卫浴行业，凭借着坚韧和独特的经营思维，不断做大，成就了今天的规模，这个历程，让这些成功的民营企业家感到自豪。这一阶段可以用“时势造英雄”来归纳。