【成功】一个成功金牌天纬陶瓷经销商的炼成

一个成功金牌天纬陶瓷经销商的炼成来自成功chenggong相关,仅限成功chenggong观点以及网络浏览,佛山陶瓷网对一个成功金牌天纬陶瓷经销商的炼成以及内容不做任何推荐。

    一个成功金牌天纬陶瓷经销商的炼成

有这样一个关于成功的哲理故事，流传甚广，故事是这样讲的：

有两个人相约到山上去寻找精美的石头，甲背了满满的一筐，乙的筐里只有一个他认为是最精美的石头。

甲就笑乙：“你为什么只挑一个啊?”乙说：“漂亮的石头虽然多，但我只选一个最精美的就够了。”

甲笑而不语，下山的路上，甲感到负担越来越重，最后不得已不断地从一筐的石头中挑一个最差的扔下，到下山的时候他的筐里结果只剩下一个石头! -

这个故事虽然很简短，但有心者却能从中看到很多隐含的道理，比如说我们应该寻找一个自认为最美好的东西，然后追求与拥有它;比如人生中会有许多的东西，值得留恋，但有的时候你应该学会去放弃，这样才能让人生更美好。

赵阳(化名)也知道这个故事，不过刚开始创业的时候，他并不清楚;在放弃其它业务，转而把全部精力放到金牌天纬陶瓷的代理业务，并且真正实现盈利后，他感觉到在精力与资源有限的情况下，放弃与坚守是多么重要的事情。

在2008年之前，赵阳同时经营了三家店，跨度非常大，有一个小吃店，还有一个做广告、复印打印一类业务的小店，同时还在卖五金建材。这些五金建材都只是当地工厂里出的产品，没有品牌，销量也不是很大。

但开的店虽然很多，但盈利却非常微薄，用赵阳的话说，一年赚的钱不够别的品牌代理商一两个月的，在这种情况下，更谈不上人生的成功。

一个偶然的机会，赵阳结识到金牌天纬陶瓷在邻省的一名经销商朋友，这位朋友当时已经是金牌天纬陶瓷旗下最主要的渠道之一，在赵阳的眼中，他就是真正的成功人士，从企业规模、员工数量、销售网络、社会地位、财富等，正是自己要达到的高度。

之后，赵阳花了2个月时间调查本地的市场，走遍了每个建材市场，同30多家包括陶瓷在内的建材销售店面做过实地拜访，而且还通过各种关系结识了几家房地公司和工程建设公司，“当时，我看到本市确实到处都在施工，建材市场非常火，有的卖得好的瓷砖，就像卖黄金，真的让人很动心。”赵阳告诉记者。

对市场有了把握之后，赵阳决定行动了，他同金牌天纬陶瓷总部取得了联系，由于本身在公司注册、市场经验与资源投入上的保障，加盟代理几乎没有太多悬念，不过，当年，在经销金牌天纬陶瓷的同时，赵阳并没有放弃其它小店。

不过，很快他发现自己的精力已经不够，而且对代理业务形成了严重的影响，当时，金牌天纬提供了一名资深的大区经理对赵义所在片区提供市场开发方面的支持，经过综合权衡，该大区经理建议赵阳先放弃小吃店与另一家五金建材店，集中精力做好瓷砖。

当时，金牌天纬陶瓷总部承诺，会让这名大区经理在装修旺季驻守当地，帮助赵阳开发市场，并且提供宣传资料、定向广告、促销产品等多种支持。

“整晚上，我都在想这个问题，没有合眼，最后我做了决定，采纳大区经理老李的建议，把这两个店转让出去，集中精力把瓷砖这块做好。”赵阳回忆道，当时，我觉得这是破斧沉舟，背水一战，现在回想起来，感觉非常刺激，这是人生的一个分界点。

敢于放弃，敢于坚守，也许，想起来非常简单，但事实上，很少有人能够做到，尤其是正确地做出放弃与坚守的选择。赵阳做到了，虽然冒了一定风险，但他用现在的成功回答了当时的选择。

即使在专心经营瓷砖的过程中，路走得也并不顺利，处处充满挑战与考验，不过，赵阳表现出了越来越高明的经商与销售能力，甚至在当地为金牌天纬树立了这样一种形象：有钱人和收入比较高的人，必定要买金牌天纬的瓷砖，而这种市场认知的形成，反而带动了很多收入并不是很高的家庭也来购买。

一位当地的分析人士评价，在20多家陶瓷品牌中，金牌天纬很早就建立了清晰的品牌形象，成为市场上一个很耀眼的瓷砖品牌，之后，带动了很多企业这样做。

　　现在的赵阳，旗下已经有5家店，他计划在拿下本地市场最大的份额外，要么进入卫浴洁具领域，要么在相邻省市拿下经销权，总之，扩大规模是必然要做的事情。

spe中文资讯