【成功】转载肖泽军：全面贯彻好战略布局就会成功

    转载肖泽军：全面贯彻好战略布局就会成功

安信地板作为业界领导品牌，拥有健全完备的服务网络，在全国众多中心城市都设有分公司和办事处。安信以其强大的供货能力、优异的产品质量、一流的铺装技术和良好的售后服务享誉业界，多年来被政府机关、城市标志性建筑、重大国内工程选为地板供应商，是国内房产工程项目的首选供应商之一。上海作为安信地板的直营市场，近年来市场表现不俗，销量一直处于遥遥领先的地位。

本次，笔者有幸走访安信地板上海总部，对安信地板上海分公司总经理肖泽军先生进行了采访。以下为访谈实录。

安信地板上海分公司总经理 肖泽军

【记者】肖总您好，据了解，“狂热非洲季 年终抢地板”上海站活动将于12月29日开幕，能和我们介绍下活动当天会有哪些优惠活动吗？您预计将达到怎么样的一个销售效果？据悉，此次活动是安信地板大美非洲活动第三季，并已连续多次在各地成功举办，请问您对这样的文化+优惠促销活动有怎样的看法？

【肖总】这次活动说实话，我们主要针对的是2014年的客户，因为今年我们的压力很大，特别是较之前几次大型销售活动，客户订单等都排的很满。本来是明年的活动，那我们为什么今年就做呢？主要是我们从各个渠道得到的信息都是原材料市场在不断的涨价，我们非洲花梨红木就不说了，连番龙眼等大众木材等也在涨价，整个趋势就是在涨。所以我们也是为明年3月份安装的客户着想，为他们提供一个机会，可以在涨价之前提前购买产品。那在这个背景下，我觉得明年我们的销量肯定是疯涨的，这个应该是板上钉钉的事了。所以在价格疯涨之前，大家都先把地板定掉。这样我们安信也可以做相应的原材料储备，这样双方都得利。因此我们在今年12月29日举办“狂热非洲季 年终抢地板”的促销活动，也是在这样一个大环境下做出的决策。

至于“文化+优惠促销活动”这样的形式，首先文化是以非洲产业为主，目前非洲产业在我们国内是比较少的，原料一直以巴西、南美材料为主。前几年开始，特别是我们安信的非洲花梨产品，我们可以说在上海已经达到了非常高的水准，非常畅销。我们的价格从三百多到一千多都有，整个产品链非常完善。从实木、实木多层，都有非洲花梨全线的产品，就如同大哥一样，带领其他产品发展。在推产品的时候，我们安信也一直注重文化，将非洲的文化通过网络传递给大众。非洲地板节我们曾做过，非洲文化节也做过，也请非洲黑人做过他们当地特色的表演，虽然黑人大家都见过，但是一些本土的表演还是蛮新奇的。像“文化+优惠促销活动”这样的形式，可以作为一个契机让更多的人去关注非洲、了解非洲，也顺便了解下非洲的木材，是非常好，非常有意义的。

【记者】您刚有提到原材料价格在今年持续上涨，我们也了解到，与去年同期比，普遍涨幅在40%以上，一些高端稀缺木种的涨幅更是高达70%-80%。请问您对这一消息您是如何看的？作为红木家族新宠的安信非洲花梨实木地板，上海地区今年的销售情况怎样？红木原材料价格上涨后，安信的非洲花梨地板在价格上是否会有浮动？

【肖总】非洲花梨价格这段时间一直是涨的很厉害的，安信的非洲花梨产品，有我们的优势在里面。因为从前年开始，我们一直在持续的采购非洲花梨产品，可能现有的库存里面，我们都有周转，从地板到成品，从胚料到成品有很长的一个时间。所以我们涨价之前，至少这段时间，还未受到太大的影响，毕竟是在价格稍微低的时候进过来的。在12月29日“狂热非洲季 年终抢地板”活动现场，我们的价格是不会涨的，但是到明年的三月份，价格肯定要跟着原材料一起走。正好这是个结合点，这个点要是再不涨的话，作为一个企业就不正常了。今年我们能撑住不涨，但是明年我们或者任何一个产品都不可能撑住，因为安信这个品牌决定不了整个原材料市场涨价的趋势。

【记者】时值深冬，以上海地区为代表的南方消费者在装修时都会考虑到购买适合地热的地板产品，据悉，安信地板也于今年隆重推出实木地热地板并在市场上引起了强烈反响，能否在这里给我们详细介绍一下安信实木地热地板系列产品？它们分别具有哪些优势和特色？在技术方面又有哪些创新？今年这款地板在上海市场上的表现如何？

【肖总】地热地板原来没有什么，都是多层实木和强化地板。强化就不用说了，多层在正常情况下使用没有任何问题，但是在地热环境烘烤下，可能环保性能会差点。实木复合地板可能比多层实木更好点，环保性能更高点，但是更多的消费者对于实木复合可能还是有点担心，毕竟现在大家都追求生活品质，他觉得还是有胶的含量，各方面性能不是最优，消费者想追求更高档次的生活，就会选择实木。

我们安信就有开发实木地热地板，我们的口号就是“无胶更环保”，一点胶都没有，纯实木的。我们为什么能够突破实木地板不能做地热的这个传统呢？其中一个是技术，一个就是本质。首先，我们选择的木材都是很好的木材，像非洲花梨、柚木等，从选材、原材料各方面，保证产品品质。其次是我们安信有自己的生产优势、资金优势。比如同样一款柚木地板，地热的比普通的就贵很多，差价有时候在一二百左右。因为地热地板加工周期较长，养生、干燥等时间很长。而一般木材到了，稍微开槽、涂料、养生就可以了。而地热地板要在烘干房烘干，而且我们用的是锁扣的工艺，相比平扣会增加木材的耗材，那这个损耗又是一笔成本。

目前上海做地热地板首先是比较高端的，然后再是实木地热，那针对的消费人群很多就是高端人群，可能他们也不在乎这一点点成本。他只要享受到这个实木地热地板的感受就好了。所以从我们推出后，反响很好。而且有安信品牌做支撑，品质有保证，我们也提出了25年保修的口号。所以各个因素在里面，地热实木地板是我们上海今年的大头，也是在总销量中占比非常高的产品。

【记者】在与您的交谈中，您一直强调安信地板一直专注于木业领域从未动摇，并着力在产品质量和环保方面，您觉得安信地板的核心竞争力是什么？

【肖总】可能我们有的别人都有，服务、品质、创新等都有。我觉得我们更多的是对木材的独特的理解和敢于突破。有些老板是做管理的，但是我们卢总不一样，对木材有独特的专研，作为我们的领头人，他是非常了解木材的。从当年他去巴西，深度开发巴西。因为那时大家都追着东南亚木材来做，他就能找到巴西这个点，将他做大做深。等我们安信在巴西根基做的很好的时候，其他人也会跟进了。但是我们卢总这个时候枪头一转，在巴西稳住基础的情况下，他可能又去非洲了，非常敢于开拓未知的市场。那卢总在地板行业对木材的了解，可能是一般老板不能比的。比如非洲，我们卢总的决策还是非常正确的。今年我们全面贯彻卢总高瞻远瞩的策略，聚焦实木，产品重点打造地热实木、非洲花梨，也确实带来了我们销售的不断增长。

【记者】回顾2013年，安信地板整体销售情况怎样？主要的产品研发技术创新点在哪些方面？

【肖总】刚才我讲到了，我们享受到了卢总的高瞻远瞩的决策，就是我们聚焦实木，我们产品重点打造地热实木、非洲花梨和加上我们传统的优势仿古产品，所以我们今年在去年销售基础上增长了50%以上。因为上海是我们的直营市场，所以在执行卢总的战略方面会更彻底点。但是全国肯定没这么高的。上海作为总部基地，总部的策略比较正确，我们策略执行的比较到位，所以我们只要走下去，肯定结果就出来了。而且地热实木、非洲花梨和仿古产品，占我们的比重是非常高的。只有在战略正确的情况下，我们下面才有可能成功，所以我们今年做的比较成功，在全国也是领先的。

【记者】对于即将到来的2014年，肖总您对安信地板上海分公司的发展有何展望？

【肖总】2014年，我们更倾向于开发高端产品。比如仿古地板，一直定位大众产品，价格也不是很高。对于一些高端客户，我们会通过各种关系来打通这块。至于明年主推什么产品，在年终大会的时候，我们会做出布局。对于我们上海分公司而言，在2014年，我们更多的是执行总部的决策。在品质、服务各个方面都努力做的更好，沿着去年正确的路去走。可以说像个火车一样，我们跑起来的时候不需要停顿，无非是一些小的地方调整下。可能我们不足的地方像高端设计师渠道这方面比较薄弱，需要我们逐步完善，但是我们的主干线上海浦东中高端、顶端这块肯定是有个过程的。一口全吃下去也不敢说，但是我们现在正朝这个方向努力，改善我们不足的地方。

【记者】最后谢谢肖总接受我们新浪家居的采访，也希望我们安信地板在2014年能发展得更好！

成功chenggong相关"转载肖泽军：全面贯彻好战略布局就会成功"就介绍到这里，如果对于成功这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对成功chenggong的支持，对于转载肖泽军：全面贯彻好战略布局就会成功有建议可以及时向我们反馈。