【成功】解析：卫浴企业成功招商的诀窍

    解析：卫浴企业成功招商的诀窍

解密卫浴企业成功招商的诀窍。众所周知，无论是生产型企业还是营销型企业，皆需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的重要环节，也是企业将产品推向市场的必经之路。任何一种产品要想走向市场，必须通过渠道网络来传递。而这个销售网络的每一个节点则是由企业的经销商构建而成。

有人认为，招商无非就是寻找经销商加盟，让他们打款进货、经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗?实际上并非如此，招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能导致一批客户流失。

后金融危机时期的中国卫浴企业该如何才能找到如意的经销商呢?笔者以为，可以从以下三个方面着手。

确定适合自己的目标招商群

卫浴新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点等来确定适合自己的经销商目标群。卫浴企业要注重自身的长期发展，要求经销商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的经销商，不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。

经销商倒下去了，看似只是经销商的损失，对企业没有影响，实则不然。一般而言，当一个产品进入一个地区，所设经销商数量是有限的，当地经销商的倒掉，就代表了企业在该地区市场的丧失，企业要想重新进入该市场就不那么容易了。纵然是因经销商个人原因造成，但由于人们不明真相，往往对该产品就会失去信心，企业若再想开发新的经销商就很难了。因此，对企业而言，失去的不仅仅是经销商，而是整个区域市场。