【成功】浅析：经销商的“成功法宝”

    浅析：经销商的“成功法宝”

随着卫浴业的高速发展，卫浴经销商越来越多，彼此之间纷抢市场，竞争异常激烈。这其中有做得出色的，有平平淡淡的，也有苦苦挣扎的。在差别尽显之余，不妨让我们去洞悉一下个中缘由。现总结出以下几点卫浴经销商的成功法宝。

选择产品是关键

立志做大做强的卫浴经销商也一样，普遍认为选择产品很重要。在选择产品上有几个很重要的考虑因素，首先是产品自身的优势，包括产品特色、企业实力、创新能力、品牌优势等;然后是该卫浴产品与当地市场的结合度，它是否属于本地畅销的产品类型，或者在当地市场具有潜在的竞争优势，成为下一步的绩优股。这是第一步，也是非常重要的一步。

某省级经销商介绍到，凭借自身多年以来对卫浴的经营了解，通过各报纸的介绍以及每年各种卫浴展会的参观，他对于当前国内的许多卫浴品牌都有较深的认识，一些高端卫浴品牌他都接触过，甚至先前也有代理过。他个人认为，选择产品非常关键，选择了一个有前景的品牌是成功的关键。

落定店址是基础

　　当所代理的产品敲定之后，经销商就要面临选择店址的问题了。强势经销商纷纷认为这一点相当重要。说到选择店址，首先要在当地界定建材市场，一般而言，某个地区都会或多或少不止一个建材市场(或建材销售集散地)，所以要先选择界定好这一区域，在一些小地区会有某建材城独占鳌头，这种情况下就很简单，因为没得选择，就是它了。但面对并驾齐驱或者三足鼎立甚至四分五裂的建材市场布局时，经销商就需要费些心思了，要进行综合对比，还要进行前瞻性的分析。