【成功】团购成功在于良好的口碑

    团购成功在于良好的口碑

有业内人士这样形容团购，一般的销售是坐在岸边钓鱼，而团购就是划着船去网鱼，正是因为一网撒下去，有可能会捞到几个月所钓到鱼的总和，为此，许多人都心向往之，也有人认为这是一种破坏市场正常规律的做法，不值得提倡，反而应该遏制。

　　近两年，新中源集团举办了数场团购活动，打破业内一惯的销售模式。他的团购活动无疑是成功的，因为太多厂家想去效仿。有经销商抱怨，他们这招下得太恨，因为每次在某个城市举办一场团购就可以网罗数百户业主，对于埋头于店面零售的经销商来说，这是摧毁性的打击。用新中源集团某基地公司的市场部经理的话来说，新中源在哪个城市办一场活动，这个城市几个月都不会有太多生意可做。

　　而终端品牌的联盟，也成了广大非联盟经销商的噩梦。在终端市场里，最流行的团购形式莫过于品牌联盟，2012年上半年兴起后，立马被大面积效仿，全国各地各个市场里各种品牌联盟以不同的名号出现。值得关注的是，因团购市场的强大需求，诞生了一种专业运营团购活动的策划公司，而2013年刚开始，联盟团购早已经蠢蠢欲动，较2012年有过之而无不及。

　　经销商的噩梦来自哪里?它仍然来自短时间内被少数品牌商瓜分了大片市场份额。据说由某家团购策划公司全程策划指导，一次团购活动可以召集到二三百名业主，几乎是一个中型建材市场两三个月的签单客户总量，为此，建材市场经销商视这种策划如侵略者般拒之门外。

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