【成功】团购成功在于良好的口碑

    团购成功在于良好的口碑

有业内人士这样形容团购，一般的销售是坐在岸边钓鱼，而团购就是划着船去网鱼，正是因为一网撒下去，有可能会捞到几个月所钓到鱼的总和，为此，许多人都心向往之，也有人认为这是一种破坏市场正常规律的做法，不值得提倡，反而应该遏制。

　　近两年，新中源集团举办了数场团购活动，打破业内一惯的销售模式。他的团购活动无疑是成功的，因为太多厂家想去效仿。有经销商抱怨，他们这招下得太恨，因为每次在某个城市举办一场团购就可以网罗数百户业主，对于埋头于店面零售的经销商来说，这是摧毁性的打击。用新中源集团某基地公司的市场部经理的话来说，新中源在哪个城市办一场活动，这个城市几个月都不会有太多生意可做。

　　而终端品牌的联盟，也成了广大非联盟经销商的噩梦。在终端市场里，最流行的团购形式莫过于品牌联盟，2012年上半年兴起后，立马被大面积效仿，全国各地各个市场里各种品牌联盟以不同的名号出现。值得关注的是，因团购市场的强大需求，诞生了一种专业运营团购活动的策划公司，而2013年刚开始，联盟团购早已经蠢蠢欲动，较2012年有过之而无不及。

　　经销商的噩梦来自哪里?它仍然来自短时间内被少数品牌商瓜分了大片市场份额。据说由某家团购策划公司全程策划指导，一次团购活动可以召集到二三百名业主，几乎是一个中型建材市场两三个月的签单客户总量，为此，建材市场经销商视这种策划如侵略者般拒之门外。

　　然而团购可观的业主源，始终让每个人欲罢不能。只不过，并不是所有的经销商能够感受其中的喜悦，而是只能作为一名观望者，远远地看着一块鲜美的羊肉被捕食者四分五裂。只是观望者们似乎没有想过为什么自己不能分享，而只能远观或捡点残羹剩饭。

　　新中源建材湖南衡利丰销售中心总经理杨林说新中源团购成功举办并非偶然，主要是因为新中源多年来积累的口碑、优质的品质以及一整套完善的销售服务链。的确，能一次性让更多的人同时购置同一品牌，如若没有平日的口碑积累，再便宜的价格也是难以达到，如若没有好的策划团队，没有优质的销售与售后做保障，操作这样的活动也是不可能的。

　　在市场上，有些经销商会误以为，只要产品够便宜，就可以赢得消费者的芳心，然而并非这样，便宜的价格只会吸引住消费者一时的眼球，团购成功的基础是品质、口碑与信任。

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