【成功】蒲鼎新：中国建陶出口教父 ——访佛山清远商会会长、亚洲陶瓷控股公司ceo蒲鼎新

    蒲鼎新：中国建陶出口教父 ——访佛山清远商会会长、亚洲陶瓷控股公司ceo蒲鼎新

眼前这位年近40岁的成功企业家，在酷暑难耐的7月依然保持着儒雅的绅士风度。身穿长袖衬衫，外面是笔挺的西服，领带扎得一丝不苟，坚毅的面庞上架着一副时尚的眼镜，商人与学者的独特气质在他身上散发出来。淡淡的笑容中展现出非一般的谦逊，自信而又沉稳。

蒲鼎新，清远连州人，佛山市第十一届政协委员、佛山市青年商会会长、佛山市清远商会会长、佛山连阳工商联谊会会长、香港连阳同乡会名誉会长、北京电影学院粤港澳校友会会长、亚洲陶瓷总裁兼ceo，路易·华伦天奴投资发展有限公司董事长;亚洲金鼎房地产投资有限公司董事长;在业内被誉为“建陶出口教父”，是中国第一个登上世界瓷砖论坛的企业家。

佛山清远商会会长、亚洲陶瓷控股公司ceo蒲鼎新

和所有成功人士一样，蒲鼎新的名片上写满了各种头衔，除了亚洲陶瓷控股公司ceo外，还有包括路易华伦天奴投资发展有限公司在内的5家公司董事长，涉及的行业有陶瓷、国际资本管理、房地产、餐饮酒店、文化传媒等，同时兼任广东省青年联合会委员、佛山市青年商会会长等10多个社会职务。

如果这些对于一个成功人士尚不算特别的话，那么“中国建陶出口教父”，中国第一个登上世界瓷砖论坛发言的企业家;他掌舵的亚洲陶瓷控股有限公司是国内首家成功登陆欧洲股市的建陶企业，在全球150多个国家和地区拥有900多个销售网络点……这些足以让他成为一个耀眼的商界明星。如今，蒲鼎新踌躇满志，力争把亚洲陶瓷控股公司打造成“世界500强”企业。

创业心得

我不介意别人的抄袭和仿冒，但以别人对我们的超越感到耻辱。坚持很关键，看好项目认为合适的，就一定要坚持去做——马云说，明天很美好，但大部分人都死在昨天的晚上。我们只有三流的设备、二流的人才，但却拥有一流的心态，心态决定一切，所以我们必定能创出一流的企业。

寄语家乡

祝愿家乡不仅仅是珠三角的后花园，更是珠三角二次腾飞的桥头堡!

跟单两年谈成外贸订单

期货交易在晚上11点开始凌晨两点结束，然后他得骑自行车回学校，到宿舍躺下睡觉时常常已是凌晨三四点

1992年，18岁的蒲鼎新从连州中学考上广东省外贸学校(广东外语外贸学校的前身)读国际贸易专业，告别家乡来到广州求学。家境并不富裕的蒲鼎新，踏入大学校门后每个月家里给的两百多元生活费不够开支。这一年，大批在政府机构、科研院所的知识分子受南巡讲话的影响，纷纷主动下海创业，形成了以陈东升、田源、郭凡生、冯仑、王功权、潘石屹、易小迪等为代表的企业家。受此影响，以及当时宽松的创业环境，蒲鼎新跟其几个同学萌生了大学做兼职的念头。

大学三年来，他利用课余时间做过期货经纪、推销过化妆品、卖过汽车零配件等。最让他难忘的是做期货经纪期间，每天晚上吃完饭后，从位于天河区的学校骑自行车一个小时到东风西路股票交易所。当年境外一般期货交易在晚上9点开始，凌晨两点结束后，他还得骑自行车回学校，到宿舍躺下睡觉时常常已是凌晨三四点。

虽然这段经历只维持了两个月，但工作的艰辛磨练了他的意志，而做期货经纪的业绩则让他品尝到了成功的喜悦。这些经历成为蒲鼎新毕业后踏入社会脱颖而出的资本。1995年，分配到隶属于佛山石湾镇的集体企业——佛山百陶建筑装饰材料交易中心做业务员。这段经历让他在40多名同学中脱颖而出。

蒲鼎新是个非常勤奋好学的人。走出校门之后，他先后到清华大学研读emba，再到美国加州大学攻读工商管理博士学位，在北京大学和中山大学也有一段pe投资(股权投资)研修班学习的经历。丰富的知识，国际化的视野，助力蒲鼎新取得每一个成功的突破。

不久，蒲鼎新担任公司的进出口部经理，为了打开国外市场，他自费去韩国做产品推销。“之所以选择韩国，因为从地缘上对韩国产品消费、习性比较熟悉，而韩国当年对中国的产品也比较认同。”蒲鼎新回忆说，当年他单枪匹马在韩国，人生地不熟，言语交流不畅。他通过频频登门拜访，事无巨细对产品的阐述，整整历经两年的跟单，终于拿到了韩国的外贸订单。“订单是跟出来的，也让我更深刻的体会到坚持之重要。”蒲鼎新说。

倒闭浪潮中承包企业

“当我们掌握核心技术后，将开始操作资本输出。”他信心满满地对下属说，今后我们要创建世界一流的企业

正当蒲鼎新在产品出口上费尽苦心努力时，1999年，中国进入“国退民进”时代，很多国有、集体企业面临改革，他所在的百陶建筑材料交易中心也不例外。

佛山百陶建筑装饰材料交易中心在上世纪90年代初期是全国最大的建筑陶瓷批发零售企业之一。伴随着陶瓷行业竞争的白炽化，到90年代末佛山百陶建筑装饰材料交易中心在国企改革的大潮中面临倒闭，蒲鼎新和数十名职工被迫下岗。

那个时候，蒲鼎新每天都利用业余时间，不断学习陶瓷生产技术及国际贸易的知识，慢慢积淀了敏感的商业目光。他发现，当时佛山陶瓷生产企业沉醉在低质高产的循环中，总体生产水平不高，产品又单一;因此佛山虽然是中国最大的建陶生产、集散地，但出口量还是很少。

“与其下岗，不如承包试试，出口可望成为陶瓷业凤凰涅槃的机遇。”蒲鼎新说，1999年，已经下岗的他在公司的老职工支持下，一方面在香港成立百陶集团，同时回到佛山承包了佛山百陶建筑装饰材料交易中心。

创业伊始，蒲鼎新为公司确定了未来发展方向——重点开拓海外市场，并且制定贸、工、技、贸的发展战略。“从出口贸易逐步向技术输出贸易、品牌输出贸易的方向转变，实现贸易类型的升级。当我们掌握核心技术后，将开始操作资本输出。”他信心满满地对下属说，今后要创建世界一流的企业。

打赢反倾销官司

这次反倾销官司的胜诉也是全国第一个应对反倾销的成功案例，蒲鼎新这个名字也被载入陶瓷行业的历史

2002年，国内建陶市场销售极度火爆，百陶集团也正式走工贸结合的发展路线，急于投资建陶行业的蒲鼎新看到了商机。当时他租赁了1条生产线，至2004年这个数字已经变成4条。

但就在2004年，陶瓷市场遭遇了奇怪的疲软。近1000万平方米的产量销售难，造成库存压力、资金压力，公司连续两年亏损，最高峰时候亏本超过1600万。

另一方面，因为业务铺展太快太广，公司管理团队跟不上等问题也逐渐暴露出来。尽管经历了失败的挫折，但蒲鼎新没有放弃，逐步扭转了亏损。然而一波未平一波又起，公司刚起色，又遇上印度工商部对原产于中国的抛光砖作出反倾销起诉，佛山没有一家企业应诉。不久印度对此案作出肯定性终裁，开始对所有中国陶瓷企业征收5年的高达350%反倾销税，中国抛光砖基本退出印度市场。

蒲鼎新利用在大学里学到的反倾销知识，以新出口商复审的方法，利用刚收购的一个工厂——上元欧联陶瓷有限公司在新出口商复审中获得零税率，重新打开了抛光砖出口印度的局面，成为了中国抛光砖出口印度唯一免征收反倾销关税的企业。

印度是当年陶瓷业仅次于中国的最大市场，这次反倾销官司的胜诉也是全国第一个应对反倾销的成功案例，对整个行业促动很大。蒲鼎新这个名字也因此被载入陶瓷行业的历史，这次事件甚至被作为经典案例写进了教科书。

目标是“世界500强”企业

亚洲陶瓷销售网络覆盖世界150多个国家和地区，2010年在英国伦敦证券交易所创业板挂牌上市

经过十年的努力，由蒲鼎新掌舵的亚洲陶瓷控股有限公司携旗下路易·华伦天奴和百陶两大品牌，如今攀登上了世界陶瓷的巅峰。

2010年9月6日，亚洲陶瓷控股有限公司在全球第2大的资本市场——英国伦敦证券交易所创业板挂牌上市，成为国内首家在英国上市的陶瓷企业。这标志着亚洲陶瓷进入了一个新时代。截至2010年12月，经过审计，亚洲陶瓷销售网络覆盖世界150多个国家和地区，拥有900多个海外经销点。

在众多成绩和荣耀面前，蒲鼎新没有固步自封，反而深深地感到了市场及未来发展的危机感。“我不介意别人的抄袭和仿冒，但以别人对我们的超越感到耻辱。”他说。而这种危机意识除了让蒲鼎新带领企业保持创新和进步之外，也昭示蒲鼎新心中更远大的理想。

事实上，蒲鼎新从创立公司至此，一直在没有放弃过他的宏愿——创世界一流的企业。许多人认为目前公司虽然取得了令人瞩目的成绩，乃时世所造，但没有强大的资源后盾很难再有大的发展。

但蒲鼎新却非常有信心。“我们没有先天优厚的条件，没有强大的资金优势，但我坚信凭藉我们全体员工坚持不懈的努力，必定会创出一个个奇迹，过去已印证了这一点。我们只有三流的设备、二流的人才，但却拥有一流的心态。心态决定一切，所以我们必定能创出一流的企业!”蒲鼎新说，“我们公司面对最大的竟争对手不是国内外的优秀企业，而是我们自己，只有战胜自己才能赢得一切。我们的目标是世界500强!”

■人物对话

政府的服务也要转型升级

记者：离乡在外创业多年，对清远的变化有什么感触，今后会否回乡投资兴业?

蒲鼎新:我一直很关注清远的发展，清远这几年经济发展很快，曾拿下全省经济增长7连冠。我们很看好清远未来的发展空间，目前我们公司也正在做一些回清远投资的前期工作。

记者：您认为清远在营商环境上还有哪些地方需要改进?

蒲鼎新：我没有直接在清远投资，谈不上清远在营商环境上还有哪些地方需要改进的地方。但以佛山为例，一个地方经济发展，不仅仅是企业的转型升级，政府的服务也要转型升级。在佛山，政府可以为了企业的大项目成立重点办公室，协调各个部门现场开会解决问题。目前佛山已经是经济大市，但对企业服务意识更加重视，服务水平仍在不断提升，这些是非常值得我们学习的。

以我们公司到内陆一些地方投资为例，我们在沈阳、内蒙古开厂，这些工厂离市区上百公里或几个小时车程，但是我们都愿意到那里去投资，很大原因是当地政府部门重视，招商引资服务到位，政府主动服务企业。

作为清远人，我非常希望清远的发展能再上一个台阶。我认为，清远的旅游、生态、农业有着很大的优势和发展潜力，可以在这方面做文章。

记者：目前大学生就业困难，有的刚毕业就想创业，作为成功人士您对他们有何建议?

蒲鼎新：有创业的想法当然是好事，俗话说“不想做元帅的士兵不是好士兵”。但是我认为，要想做元帅，必定要成为一个好士兵。建议大学生们不要一毕业就创业，世界没有那么多天才，创业成功的人士都是依靠一步一个脚印闯出来的。所以，刚踏出校门，还应该从低做起，个人建议至少有3年积累再考虑创业。

■记者观察

成功的秘诀：梦想、学习和坚持

在成功者身上我们总能找到一些共同的元素，他们有梦想，会学习，能坚持。蒲鼎新也一样，他有一个远大的理想，就是要做世界500强企业。对于从山区里走出来的孩子，这个理想更接近空想，至少意味着一切都得靠自己。

他坚信这不是“神话”。但一个人的能量有多大?万里长征一步一个脚印踩出来，没有捷径，除了学习和坚持。从大学做兼职开始，他努力充实自己，积累社会经验，为自己的竞争力增添资本。毕业后踏入社会走上工作岗位，仍能沉下身去，不断学习。“毕业两年后，我再拿起大学教科书，所有问题的答案都在那些枯燥的理论里，如果我能领会更多些就能少走弯路，避免失败。”这是蒲鼎新对学习知识的体会。

这一深刻的体会让他将学习列入自己人生的重要部分。因此，我们看到他毕业后能继续深造到博士以及各项不同专业的知识。在不断吸取知识中，不断成长。丰富的知识和社会阅历让对市场有更精准的判断。

尽管创业途中面临的挫折很多，失败接着一个失败难以幸免，但成功贵在坚持，唯有勤勤恳恳、脚踏实地方能走出困境。作为最早做陶瓷出口的推销员，从接触客户到成功签单他坚持了两年，最后为企业闯出一片新天地。

如今，很多年轻人家庭条件好，欠缺社会实践，吃不了苦，最后出到社会高不成低不就，既不甘心又不服气。也许成功很简单，却只有少数人能达到。

企业名片

　　亚洲陶瓷(控股)有限公司是集生产、贸易、研发、物流于一体的大型跨国集团，是国内最大跨国建筑陶瓷零售企业之一，销售网络覆盖世界150多个国家和地区，拥有900多个海外经销点。2010年9月6日在英国伦敦证交所创业板挂牌上市，成为国内首家登陆欧洲股市的陶瓷企业上市企业之一。

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