【成功】成功：15%靠技术 85%要依“人脉”

    成功：15%靠技术 85%要依“人脉”

“一个人事业上的成功，只有15%是由于他的专业技术，另外的85%要依靠人际关系、处世技巧。”或许正是在戴尔•卡耐基这句名言的指引下，很多人都把人脉积累作为自己职业生涯规划实施过程中的重要一步。但是，哪些人更容易积累有效的、为你所用的人脉?凭什么别人就甘愿为你所用?你是否把自己的成功过于依赖在人际关系的构建上，而忘记了自身能力的积累?如果没有思考清楚这些问题，而盲目崇拜人际关系，可能只会陷入本末倒置的境地。

幼儿园里玩具多的孩子更容易被其他孩子当作朋友。那么，玩具最多的孩子朋友最多么?一个玩具最多的孩子这样回答：“我的朋友很多，但真正的朋友只有两个，其中一个是男孩，另外一个是女孩。”问他为什么时，他说那个男孩从来都不抢他的玩具，而是跟他换;当女孩是朋友是因为她好看。从幼儿园开始，每个人就已有一些选择朋友的原则——尽管并不自知。刚才那个小朋友说他那个“真正的朋友”从来都不“抢”他的玩具，而是“换”。人脉的积累，或者说有效的人脉都是“换”来的，所有的人都喜欢并重视甚至偏爱一种交换—“公平交换”。尽管绝大多数人不愿意承认，他们的所谓“友谊”实际上只不过是“交换关系”。可是，如果自己拥有的资源不够多不够好，不愿或者不能为对方提供资源和帮助时，那么就更可能变成“索取方”，做不到“公平交换”，最终成为对方的负担。这时所谓的“友谊”就会慢慢无疾而终。不过也有持续下去的时候，但更可能是另外一方在耐心等待下一次交换，以便实现“公平”。

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