【成功】避免三大误区 学会做成功的陶瓷代理加盟商

    避免三大误区 学会做成功的陶瓷代理加盟商

近年来，陶瓷行业的竞争不可谓不是激烈异常，各种品牌争相争夺市场，扩大市场份额，各大陶瓷品牌经销商也抓紧产业布局，市场机会时时有，看就看陶瓷经销商能否及早意识到自己的不足，抓住机会，助推陶瓷企业快速战胜市场。

一、盲目经营多个陶瓷品牌

一些陶瓷加盟商以前是靠做杂牌陶瓷起家的，后来因激烈的竞争发现杂牌陶瓷不会有前途，所以便选择有一定实力的陶瓷知名品牌。但这些陶瓷加盟商代理了大品牌，还私底下保留着自己以前经营的杂牌陶瓷，他们认为这样保险系数会高些。其实，这样“脚踩两只船”，不一心一意经营一个品牌对陶瓷加盟商来说风险更大。因为如果经营多个品牌，则分散了自己的精力、财力、资源，而且给消费者的感觉便是不专业，他们甚至怀疑你的产品是否真实可靠，所以陶瓷加盟专心做好一个品牌，才是您正确的选择。

二、经营方式落后不注重团队培养

勤奋务实这一中国传统的美德，在大多数陶瓷加盟代理商身上体现得特别明显：每天店内外大小事务都是亲力亲为，不给店员授权，自己也不敢离开店面，这种精神着实让人佩服。在生意的起步阶段，老板凡事亲力亲为是有必要的。但问题也出在这里，如果什么事情都是老板包办，能力差的员工得不到提升，能力强的员工觉得没有发挥的空间，大家就谈不上对老板尽心尽力了。几年下来，钱是挣了一点，但老板并没有建立起一支有能力的经营队伍。

这种经营方式，在一个不太成熟的小市场前期能够取得一定业绩，但随着市场扩大，以及竞争的加剧，这种方式就明显落伍了，这时候更多的是要依靠团队的力量去竞争。否则，最后的结果是加盟商老板自己累个半死，但生意却越来越差，而且会被激烈的市场所淘汰。

三、过度依赖促销拉销量

促销是提升终端销量的一把利器，哪个陶瓷加盟商都离不开。但同时促销也是兴奋剂，它只能起到一时的销量拉升作用，促销过于频繁则会产生副作用。在激烈的陶瓷市场竞争中，商家不做促销是“等死”，但频繁地做促销是“找死”。现在，越来越多的陶瓷加盟商发现自己得了“促销依赖症”：不搞促销没销量，搞促销没利润。

很多陶瓷加盟商会抱怨其实我们是“被促销”：别的加盟店一直在做促销，消费者都被别人吸引了。于是我们只能被逼不停地做促销，而且力度一次比一次大，次数越来越多。最终的结果是加盟商的销量看似增加了，落在口袋里的钱却变少了，价格也是越卖越低。其实解决这一通病的方法便是充分挖掘自身优势点(比如品牌优势、功能优势)，通过多种销售渠道(会销、舞台销售)进行卖货，另外农村市场潜力无限，陶瓷加盟商可以到广大的农村地区去拓展自己的销量。

没有一成不变的市场，也没有容易获得利润的生意。做陶瓷加盟，改变自己，赢得更大更多的利益，改变思路，势在必行。当今社会，不是单打独斗的时代，平等，互利，合作，共赢。你赚钱，企业也赚钱，才是大家口中整天喊着的双赢的最高境界。其实做好陶瓷代理并没有大家想象的那么难，关键是要知道正确的方法，这样做事才会事半功倍，才会尝到分享财富的甜头。