【成功】3000万的项目运作，成功在哪里？

    3000万的项目运作，成功在哪里？

项目背景：陪太子读书

几年前，g市要建一个机场航站楼，总投资达200个亿，甲方当时的定位是要把新航站楼建成国内一流的，所以最终就确定选用进口品牌的玻璃。但考虑到国内品牌可能会因此产生不满，就有意拉上南玻和耀皮，准备做陪衬。

1、项目立项：信息收集

接到邀请之后，我第一时间就赶过去了。我首先去拜访该项目的总指挥——黄总。当时黄总没在办公室，我就决定到其他部门转转，正好就转到了成本部，里面只有一个小女孩，非常热情，我在里面和她攀谈起来，她给我介绍了很多关于项目组织和项目进展方面的信息，临走之前我们还互留了电话。

后来透过小女孩，我了解到当时甲方准备选用的是灰绿色镀膜夹胶玻璃，国外的邀请两家：圣戈班和戈兰威宝，国内邀请了我们南玻和耀皮，国外那两家都是生产在线镀膜玻璃的厂家。

2--深度接触：发展线人

回去之后，我就给这个女孩打电话，约她出来吃了二次饭，而且给她带来了一些水果（了解她是湖北人在广州上班），谈得很投机，成功的把这个女孩发展成为了“内线”。

3-方案设计： 找到技术决策人

半个月后，甲方准备开一个技术交流会，邀请几个玻璃厂家一起去介绍一下产品和技术，项目总指挥黄总亲自参加，交流会一共进行两天，我们被安排在第二天的下午。