【成功】洁具经销商怎样成功促销

    洁具经销商怎样成功促销

每逢节假日，各大卫浴经销商都会开始筹备活动的各项事宜，那么，促销活动真的能够带来利益吗?

促销活动一般有三种结果：

一、如企业预期，刺激消费者购买，产品实现旺销

二、市场不咸不淡，销量与往常持平或略有上升，收支持平

三、消费者反感，销量不仅没有上去，费用反花费了一大把，入不敷出

促销成本的把控，需要每一个经销商自己去衡量，毕竟每个卫浴店的收支盈润情况各不相同。

那么，一场成功的促销活动，应该要注意哪些事项呢?

1：多变的策略

促销活动是严肃而又要认真的，在实施之前要考虑周全。不要轻易的去变动方案。

尤其是降价促销的时候，

如果你的价格每天一变，那么之前购买你产品的消费者会作何感想。

他们通常会认为是吃亏了，从而会大大降低他们对店铺额信任感。

而之前就在“观望”的消费者来说，他们会觉得再等几天再买，也许会有更大的优惠。

如此一来，促销的效果就会大打折扣。

2：促销伪劣残次品

不少的经销商会觉得促销的目的：就是减少库存，处理老旧款式，促销产品的“质量”消费者并不关心。

那么，您就大错特错了。如今的促销活动，屡见不鲜，消费者对此本身就持有一丝质疑。若是拿残次品来忽悠客户，可能最初的效果是立竿见影，库存消耗掉，老旧产品也处理了，但是长此以往，客户对店铺不信任了之后，在这一亩方田中可能就再也没有品牌的立足之地了。

3：无限期的延长促销

“店铺月底到期，最后三天清仓大促，所有产品一折起”，相信这样的吆喝和横幅应该并不少见，随着时间的推移，真相就赤裸裸的展现在人们面前，真的只有三天的促销吗?

并不是。有可能长达半年的时间，每天都在重复着同样的话语。有时，都能看出那褪色的横幅，显然不是三天前挂上去的。

路人已经习惯这样的吆喝，并不会侧目。

所以，卫浴经销商在做促销的时候，一定要明确时间，三天就三天，给消费者以紧迫感，刺激吸引消费。