【成功】广州两手硬装饰曾九江：总要有人成功 为什么不可以是我

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    广州两手硬装饰曾九江：总要有人成功 为什么不可以是我

成功的创业者都有相似的路径，但同样的路未必都好走。现代企业少有孤胆英雄，而曾九江偏偏不信邪，单枪匹马成功创办广州两手硬装饰公司，数年间产值一路飙升，成为互联网家装平台上一家拥有优质口碑的装修企业，成功诠释了成功的另外一种可能。

（两手硬装饰创始人兼ceo 曾九江）

勇于独自创业，源自厚积薄发

看到两手硬现在的体量，很难想象在创业之初，全靠曾九江一人。创业来源于对自身生活强烈的改变欲望，曾经，曾九江家中并不宽裕，为了给家人更好的生活，他整天琢磨着怎么赚钱养家。看到了太多人创业致富，他不禁想：总要有人成功为什么不可以是我？

2010年，曾九江决定创业。为了有个固定的场所办公，也利于接单，他在广州租了一个比较便宜的门店，大概只有40-50平，“由于雇不起人，谈方案、设计、签合同、施工管理、买材料等一系列问题都是自己一个人做，现在想想，那时候真累。”谈及创业初期的艰难，曾九江颇多感慨。

“创业的过程就像是摸着石头过河，没有任何的支持和帮助，当时真希望自己有三头六臂，且不说能赚多少钱，不要给自己弄一摊子麻烦事就已经很好了。”话虽如此，但曾九江并非无所凭借，十余年的装修经验，是他宝贵的财富。

1997年年底，看见大批的外出务工人员带着不小的收获返回老家过年，曾九江有点坐不住了，在跟父母商量后，决定过完春节就跟着一个在工地做包工头的老乡，到外面的世界闯一闯。

几年奔走在北方多个城市跟着老乡在装修工地上摸爬滚打，慢慢的了解了整个装修的过程，也逐渐对这个行业颇感兴趣。

2000年到广州投靠亲戚，到广州的第一天就让他感受到了一份与北方截然不同的归属感，城市氛围好、气候也很温暖，加上当时有很多同乡在身边，让他倍感亲切。于是他暗下决心，一定要有所作为，在这座城市安居乐业。

孑然一身的曾九江并没有在此时选择创业，因为对行业和市场的了解还比较少，所以他决定先去朋友的装修公司上班，工作上兢兢业业，不计个人得失，完成的工程质量上乘，曾九江广获好评。慢慢地，承包商开始给他一些工程负责，成了一个小包工头，由于为人勤奋踏实，承接的工地施工技术过硬，每年都会有老客户给他介绍单子。

随着客户量不断地增长，他觉得创业的时机比较成熟，2010年3月，曾九江“两手硬装饰”的前身——江艺装饰，瓜熟蒂落。

好风凭借力，创业终不难

创业维艰，但老天确实眷顾有准备的人，公司草创期尚无精力揽客，但公司服务的第一个业主居然是上门客，看房现场曾九江用自己丰富的经验提了很多装修建议，业主觉得很专业，量房当天就签约了。

（业主赠送的锦旗）

专业能力得到客户的认可固然高兴，但曾九江心里清楚不能依靠“守株待兔”的方式开展业务，他对广州当时几家比较强的装修公司进行了调研，他们的规模和设计理念都比较强，与之竞争显然为时尚早。为了拉到更多的客户，曾九江每天出去发传单、跑楼盘，但效果也并不理想。

2011年，赶上互联网大潮，他几乎没有多想就选择了多个互联网平台同时进行合作，导流入口多，客户量大了，这时的曾九江却为客户质量犯愁了。

当时每个平台平均一个月有20个左右的订单需求，数量还可以，但是订单质量比较一般，很多时候派人去量房，到了工地之后发现还有十几家公司等着量房，而且这里面的客户不完全是有需求，部分客户是为了询价，其中真正有装修需求的业主大概只有1/4。这极大降低了公司的效率，虽然合作了多家平台，但公司几年的业绩都没突破1000万，这让他开始认真研究起家装平台。

（样板展示间）

他看好互联网大时代带来的利好发展和对行业的改变，同时也在不断地寻求突破现状的办法。2013年，土巴兔进驻广州，曾九江跃跃欲试，但他不再盲目地选择合作，经过一段时间的观察和了解，曾九江发现土巴兔流量大、订单质量高、还会给设计师提供培训，一下子帮他解决了几个核心问题，对于合作他不再犹豫。

与平台深度合作，“两手硬”最终成型

创业初期，公司定位不清晰、营销模式不健全也是导致业绩上不来的重要原因。但市场不等人，面临越来越高的市场要求，装企遇到的难题要自己想办法解决。土巴兔的适时出现帮了大忙“土巴兔问我需要什么支持，他们会尽可能为我们提供最大地帮助，从来没有一个平台对我说过这番话，心里很开心，也特别有信心。”

“卢素凤是土巴兔负责我们公司的对接人，每周她都会来公司做指导，经过一段时间的学习与改变，我们的设计师团队风采、口碑意识逐渐建立起来，这是传统装企迫切需要的，对我们帮助最明显的是口碑值，从一开始的十二三名，用了短短一年的时间就做到了广州第二。”

除了给两手硬提供稳定且巨量的客源，土巴兔的装修保服务也极大地提升了公司的签单率。“土巴兔本身是一个行业领导品牌，装修保能给客户一个资金保障，再加上第三方的质检服务，业主都很放心，很多客户都是冲着这几点来的”。

（公司团队合影）

公司最开始的名字叫“江艺”，随着公司的规模越来越大，影响力越来越突出，为了更形象地传达公司品牌价值，2015年，曾九江决定将公司改为“两手硬”，希望在服务客户的过程中注重一手设计一手施工，给客户带来更好的家装体验。两手硬装饰的企业宗旨是：为精英家庭创造优质家居生活空间。企业使命是：坚持两手抓，确保两手硬，为改变家装行业而努力奋斗。企业愿景是：让品味在两手中展现！如今，两手硬装饰2000平的新办公室正在紧锣密鼓地装修中，仅展厅面积就达700平，提升公司形象的同时，也增强了客户的体验感。

初心仍在，梦想则没有边际

创业初心是为了自己能够安居乐业，而现在曾九江的梦想则是带着公司员工发家致富。而这一梦想也在逐步实现，公司业绩好，员工荷包鼓，最近有两位员工还买了宝马五系。目前两手硬装饰在广州有两家公司，总部在天河，海珠有一家分公司，谈及业务的拓展，曾九江特别有信心：“明年会在省内开设三家分公司，目前正在进行市场调研。对于土巴兔平台发布的千亿万家计划，曾九江很有信心，今年的产值预计8000多万，明年的目标是破亿。”

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