【成功】堡润漆午分享 想成功 资深的家具漆经销商应该这样做

    堡润漆午分享 想成功 资深的家具漆经销商应该这样做

现阶段，作为一名资深的家具漆经销商，您是否会觉得市场竞争越来越激烈，利润越来越低，现有的产品越来越没有竞争力？堡润漆源自广东，拥有完善的品牌发展优势和成熟的家具漆涂装工艺体系，专门针对经销商，解决家具漆销售过程中遇到的痛点、给家具、橱柜、展示道具以及木门企业客户提供合理的油漆涂装工艺解决方案，100位经销商成功见证，50余家直接用户认可的堡润漆，是您成功做好家具漆经销商的信心源泉！

抛开市场本身存在客观原因，我们的家具漆经销商首先要考虑利润下滑的原因所在：

一、资金占用过大，家具漆产品的利润空间一再被压缩：

家具漆经营是资金周转的密集型的行业，需要我们的经销商拥有一定的资金规模。通过10余户不完全资料统计分析发现，各地家具漆经销商资金使用效率不高的原因主要集中在如下几个方面：

1、应收账款管理不健全，造成应收账款规模不断扩大。对于应收账款的管理可采取筛选客户、专人负责、多级催收、信用度变更、果断停货等方式进行。

2、库存管理有待优化。

加强家具漆产品的库存管理可以从经营品种整合、家具厂用量评估确定最小库存量、供应商优化、物流配合、先进先出这几个角度提高库存管理效率。

3、自身信誉度不高，难以寻求家具漆厂家资金扶持也是资金压力的重要因素。

提高自身信誉度对于争取供应商的资金支持起到关键性作用。信誉度说到底就是别人对你为人、实力、业绩等方面的评价。家具漆的商圈小，厂家、经销商和行业从业人员之间总有千丝万缕的联系，同行对你的评价对你的信誉度的建立相当重要。只有获得厂家的资金支持，家具漆经销商运作市场的资金压力才能从根本上有效缓解。

二、家具漆业务方面：公关费用大，进入恶性循环。

家具漆营销很多经销商认为就是关系营销。于是，油工方面回扣越给越多，你三个点我就五个点，往往是肥了个人，害了家具厂，这种客情关系，怎么能长久。

公关费用另一大的开支就是招待费用，一晚上喝顿酒、卡拉ok一番几千上万的招待费用已算非常普遍。提供高性价的产品，建立高效的服务体系，树立区域市场品牌才是经销商应该关注的方向。家具漆经销商是时候放弃急功近利的短视行为，把一部分公关费用用在服务体系的建设和品牌的建立上，这样才能确立长久的竞争优势。如果经销商朋友感觉家具厂用户回款越来越难，公关费用高居不下，经营的产品性价比有待提高，那么你的利润空间只会越来越低。假如你不想退出家具漆生意另谋出路，怎么也要做点什么吧。如果实在不知道该怎么做，堡润漆全国100家成功经销商的成功经验，或许对您的发展会有更大帮助。

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